Цель чёрной риторики – доминирование, достижение своей цели даже через выигрыш-проигрыш.

• Креативность и остроумие в речи.

  Речь можно разложить на две основные составляющие:

  1. форму (как мы говорим: энергетика, уверенность, техника) и

  2. содержание (что мы говорим: креативность, импровизация, остроумие, аргументация).

  Креативность – это «творческость»: умение говорить оригинально, нестандартно, нешаблонно, умение генерить новое (быть творцом). Остроумие – частный случай креативности.

  В жизни только 5-10% креативных людей. Но это не значит, что данную область нельзя развить и тренировать!

  Концентрация внимания – умение сфокусировать его на объекте и удерживать его долгое время на нём, даже если объект неинтересен - важнейший инструмент оратора!

  У оратора одна главная роль – сильный уверенный человек! Поэтому его задача не развалить форму, поддерживать энергетику свою и зала, знать направление, не растекаться по древу.

  Читателю может показаться – и что тут такого  В жизни, когда перед тобой даже 30 человек – концентрация и удержания всех составляющих выступления довольно непростое занятие и требует тренировки! Для этого и нужен подобный тренинг.

• Ассоциативность и виды ассоциаций

  Остроумие и креативность основаны на скорости и богатстве ассоциативного мышления. Ассоциативность (лат.) – связь чего-то с чем-то (смысловая в нашем случае). Виды ассоциаций:

  1. Ассоциации 0-ого порядка (синонимы, словарный запас). Активный словарь у обычного культурного человека в среднем составляет 2000 слов (у Пушкина для примера он составлял 25000 слов, у Шекспира - 20000 ;)), а пассивный – 30-40 тысяч слов. Задача – переводить слова из пассива в актив. Получим «богатую» речь 

  2. Ассоциации 1-ого порядка. Не синонимы, но рядом находящиеся – так называемый ближний круг. Таким образом, креативность – это скорость и богатство ассоциаций 0ого и 1ого порядка.

  3. Ассоциации 2-ого порядка. Дальний круг. Здесь живут юмор и остроумие.

  4. Ассоциации 3-его порядка. На грани понимания. Тонкий юмор 

  5. Ассоциации 4-ого порядка. За гранью понимания. Сам автор ещё понимает, но не люди 

  Это была первая часть тренинга. В больших и малых группах делали многочисленные упражнения на различные виды ассоциаций. Одно из самых популярных и даже, ставшего разминочным – пинг-понг ассоциациями.

• Убеждающая речь

  Вторая часть была посвящена темам Убеждающая речь и ответы на каверзные вопросы. Цель убеждающей речи – повлиять на сознание людей.

  Ключевой момент – необходимо искренне верить в то, что говоришь  И хороший оратор должен уметь доказать всё, что угодно. То есть быть софистом, которые считали, что правда относительна, а не сократом, который был сторонником одной истины!

  Далее, мы учились находить аргументы и доказательства для абсолютно противоположных утверждений 

  Композиция (от лат. Компос - сочетание чего-то с чем-то, структура и последовательность её частей) убеждающей речи:

  1. Вступление (захват внимания, тема).

  2. Проблематизация (создание психологического напряжения).

  3. Обоснование решения (аргументация, доказательства, иллюстрации, примеры).

  4. Завершение, резюме.

  Виды аргументации:

  1. Логическая (обращена к мозгам, сознанию). Действует больше на мужчин.

  2. Эмоциональная (это в чистом виде манипуляция). Плюс – она сильнее. Минус – она недолговечная. Действует больше на женщин.

  3. Метафоры (от греч. - перенос откуда-то куда-то), примеры, поучительные истории.

  Порядок аргументации – используется правило Сократа «5 гвоздей».

• Приёмы ответов на вопросы. В том числе каверзные

  Приёмы ответов на вопросы:

  1. Развёрнуто, по существу. Учились отвечать так на закрытые вопросы.

  2. Отказ с обоснованием.

  3. Импровизация на тему.

  4. Ответ метафорой.

  5. Подарить внимание. Для «задиристых» слушателей 

  6. Отложенный ответ.

  7. Утилизация (помех и агрессий). Использование ситуации себе на пользу.

  8. Остроумный ответ. Юмор обесценивает всё, на что он направлен.

  9. Вскрытие смысла. Для «задиристых» слушателей 

  10. Компенсация. Не отрицается предложенная информация, но на неё накладывается дополнительная своя, которая её компенсирует.

Все изложенные элементы прорабатывались на тренинге в больших и малых группах. Тренинг, двухдневный, очень динамичный и интересный. Является одним из тренингов по ораторскому искусству Дмитрия Устинова, которые я всем, кто хочет потренировать в себе навыки оратора – очень рекомендую!