Доклад на конференции: 13 мифов сокращения затрат или пользы от их увеличения.
В конце мая Издательство журнала Финансовый Директор предложило мне ряд тем для выступления на очередном вебинаре-конференции. Темы мне были близки по специфике своей деятельности и я выбрал одну из них. Каждое выступление несёт свой неповторимый опыт. Но в данном случае я знал, что меня ждут два новых интересных познания.
13 мифов сокращения затрат.
Слайд № 1
Здравствуйте, Уважаемые Коллеги!Тема моей сегодняшней презентации:
13 МИФОВ СОКРАЩЕНИЯ ЗАТРАТ ИЛИ ПОЛЬЗЫ ОТ ИХ УВЕЛИЧЕНИЯ.
Немного представлюсь.
Меня зовут Дмитрий.
Я закончил МИФИ по специальности инженер-физик и МИРБИС (программу МВА) по специальности финансовый менеджмент.
Имею публикации в журнале ФД, всегда пользуюсь возможностью поделиться с коллегами своим опытом и с удовольствием изучаю опыт своих коллег по своей тематике, в том числе на подобных вебинарах.
Слайд № 2
В компании «Артпласт» я отвечаю за такие основные направления, как: управленческий учёт, экономика и анализ хозяйственной деятельности, внутренний контроль, бизнес-процессы и риск-менеджмент.Компания Артпласт – торгово-производственная компания на рынке В2В, это торговля п/э продукцией (пакеты, пакеты с логотипом заказчика, одноразовая посуда, хозяйственные товары и упаковочная плёнка).
Средняя численность торгового персонала 430 человек, у компании 11 филиалов в Москве (в том числе и крупно оптовый склад) и 4 региональных филиала: Нижний Новгород, Санкт Петербург, Ростов-на-Дону и Екатеринбург.
Слайд № 3
В основу своих рассуждений я заложил анализ статей управленческого баланса, анализ структуры затрат и эффективность бизнес-процессов.Таким образом, мы рассмотрим как прямые факторы (непосредственные расходы на обеспечение жизнедеятельности компании), влияющие на затраты, так и косвенные (запасы, дебиторка, кредиторка, заёмный капитал и ОС, стоимость процессов).
Итак, начнём.
Слайд № 4
В конце 50-ых годов прошлого века японцы (компания Тойёта) придумали и начали внедрять систему «точно-вовремя», сводящую к нулю складские запасы. К сожалению, при розничной и оптовой торговле мы вынуждены для удовлетворения спроса такие запасы держать. Особенно, когда количество товара и клиентов исчисляется тысячами.Для анализа складских запасов можно применить АВСХУZ-анализ. Суть его сводится в применении правила Паретта (20/80: 20% действия приводят к 80% результата) в более детальном варианте, где деление происходит по принципу 20/30/50, то есть получается матрица 3х3 - по обороту и частоте отгрузок – итого 9 групп товара. Понятно из логики подхода, что группа СZ – товары с самым низким оборотом и частотой отгрузок и заключающих в себе немалый объём замороженных денежных средств.
1. И есть большой соблазн от этой группы избавиться.
Ошибка заключается в том, что, избавившись первично от группы СZ, оставшийся товар также подвергается подобному анализу с выделением следующей группы СZ и так далее, до бесконечности. Таким образом, вы можете лишить своих клиентом не самого ликвидного, но важного для них товара.
Поэтому данный анализ необходимо применять очень аккуратно. И основная цель его применения – выявить узкие места (мало ликвидные товары, неликвиды, брак) для дальнейшего ручного управления ими. Для этой цели как раз возможно и использовать подход «точно-вовремя».
2. Другой крайностью может быть мысль: чтобы не тратить время на управление товаром, давайте завезём товара столько, чтобы любого товара клиенту всегда точно хватило!
Это тоже решение, но как вы понимаете, оно может привести к чрезмерному затовариванию складов и заморозке существенных денежных средств.
Поэтому важно знать стоимость хранения условной единицы (м2, паллета, ячейка) товара и с применением АВСХУZ-анализа принимать решение о резервном его количестве.
Слайд № 5
ОТГРУЗКИ ТОВАРА В КРЕДИТ.Рыночные условия и желание увеличить продажи подталкивают коммерсантов к отгрузке товара с отсрочкой платежа.
3. Также отгружать товар в кредит может привести идея избавления от «лишних» товарных запасов.
Дебиторка начинает расти и, если не контролировать этот процесс, то можно столкнуться и с проблемой ликвидности, и с более трагичной, когда прибыль будет отражена только на бумаге.
Поэтому важно:
1) Знать стоимость Дебиторской Задолженности и внедрить в компании регламент предоставления отсрочки.
2) Включить в мотивацию лиц, принимающих решение о такой отгрузке, как стоимость Дебиторской Задолженности, так и информацию о просроченной Дебиторке.
В нашей компании процесс автоматизирован в Корпоративной Информационной Системе путём внесения данных об отсрочке (дни, лимит) и запрещая отгрузку товара клиенту при выявлении просроченной задолженности или при превышении лимита.
При нарушении договора к принятию решения об отгрузке подключаются руководители разных уровней (в зависимости от величины нарушения).
Также реализован и пункт, связанный с мотивацией менеджеров по продажам и руководителей: в каких-то случаях - это может быть зависимость от просроченной задолженности и превышения лимита, а в какой-то - непосредственно стоимость дебиторки по ставке банковского кредита.
Слайд № 6
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЗАЁМНОГО КАПИТАЛА.Банковский кредит на данный момент стоит 10-15% годовых. Если на ситуацию смотреть однобоко, то может показаться, что:
4. Вернув все кредиты – мы сократим расходы.
Но есть и другая сторона этой медали. Стоимость Собственного Капитала значительно выше стоимости Заёмного. Иначе, зачем было затевать бизнес в принципе .
Поэтому и в данном вопросе необходим здравый смысл в эффективности использования капитала: обслуживания Заёмного и контроль соотношения величин Собственного Капитала и Заёмного Капитала.
Поэтому, отвечая себе на вопросы, покупать или арендовать, расширять или отдавать на аутсорсинг, важно учитывать факторы и стоимости СК и ЗК (и в том числе wacc), и окупаемости инвестиций, и собственных возможностей компании.
Так в нашей компании, например, существует и ИТ-отдел штатных программистов, поддерживающих и развивающих КИС, а программирование на 1С вынесено на аутсорсинг. Оборудование для производства мы покупаем в лизинг, а транспорт за собственные средства или используя кредитную линию. Офис и центральный склад в собственности, а помещения филиалов арендованы.
Слайд № 7
ЗАТРАТЫ НА ПЕРСОНАЛ.Персонал является самым ценным ресурсом и самым тонким местом управления любой компании. И одним из самых затратных. Если оценивать расходы компании в целом, то сводя их к людям, каждый сотрудник компании обходится в двойное жалованье. Поэтому, когда возникает вопрос о сокращении издержек, «домоклов меч» повисает в первую очередь над этой статьёй и самое простое, что приходит на ум:
5. А давайте сократим персонал, чтобы сократить расходы.
При раздутом штате решение бесспорное. Но когда руководитель регулярно мониторит бизнес-процессы на их эффективность и соответствие должностным обязанностям, такое решение может привести к нехватке ресурса и утилизации процессов, несущих в себе определённые риски.
Поэтому крайне важно соизмерять утилизацию процедур (регламентов) вследствие сокращения персонала и появляющиеся при этом риски. И важно помнить, что поиск и обучение нового сотрудника компании обходятся зачастую на несколько десятков процентов дороже, чем удержание существующего.
Слайд № 8
А чтобы такое придумать, чтобы сотрудники трудились эффективнее? Делали задачи быстрее, качественнее и больше по объёму. И тоже существует «правильное » решение:6. А давайте им повысим заработную плату, чтобы лучше работали.
Однако «помогает» такая мера не более 3х месяцев, благие порывы персонала сходят на нет и ставку лучше делать на других вещах, о которых я скажу в заключении.
Но сразу упомяну, что очень важно периодически мониторить рынок труда в разрезе должностей (выполняемых обязанностей) для понимания ситуации в этом вопросе и соизмерять жалованье с достигнутыми результатами.
Слайд № 9
Или7. Может сократим бюджет на обучение и развитие и отменим профессиональную литературу?
8. И заодно социалку: отменим корпоративы, поздравления ко дню рождения, доставку сотрудников, дотации на обеды и прочее.
В разных компаниях по-разному относятся к развитию персонала и выстраивают отношения с ним. Но по мере роста компании её руководство, как правило, приходят к мысли о важности этих процессов.
Ведь регулярное обучение и социалка позволяет сократить расходы в будущем на:
- «изобретение «велосипедов»
- снятие «зашоренности» взгляда»
- снятие вопроса о первичных потребностях и, как следствие в целом,
- лояльность персонала
В нашей компании, например, тщательно всё взвесив и проведя опрос среди сотрудников и руководителей, отказались от летнего корпоратива, а «сэкономленные» от этого средства пошли на обучение персонала.
Слайд № 10
ЗАТРАТЫ НА КОММЕРЧЕСКИЕ РАСХОДЫ.Реклама – двигатель торговли. Но все мы знаем о том, насколько недешёвым удовольствием могут быть и пиар акции, и реклама компании в СМИ, и профессиональные выставки и вся мелочёвка, включая ручки, календари и прочее.
Так может
9. Чтобы сократить коммерческие расходы, откажитесь от любой рекламы.
Можно, не вопрос, но что произойдёт после этого? Мы не знаем!
Опять-таки совет простой: здравый смысл и аккуратность, без резких движений и пониманием эффективности вложенных средств. Измерить последнее – очень важно, зачастую очень непросто и трудоёмко.
В нашей компании проводятся исследования причины появления новых клиентов и оценка эффективности рекламы. Но участие в профессиональной выставке какое-то время было "делом чести", особо не приносящим новых клиентов.
Слайд № 11
ЗАТРАТЫ НА ПРОЦЕССЫ.В каждой компании действует множество бизнес-процессов. Каждый из них направлен на создание какой-то ценности. Часть ценностей направлена на создание основного продукта (например, продажа товара клиенту), а часть на обеспечение сопутствующих продуктов: бухгалтерия, АХО, служба безопасности и контроля. Важно, что каждый процесс имеет какую-то стоимость. И конечно может возникнуть соблазн, как:
10. А давайте, утилизируем тот или иной процесс и сократим расходы на его поддержание.
Так и:
11. Клёва будет начать подсчитывать (отслеживать) то-то и то-то.
Вопрос вполне справедливый, но здесь, как и в каждом предыдущем пункте важно опираться на здравый смысл, оценивая появляющиеся при этом риски. Если стоимость процесса нерентабельна при несущественном риске, то процесс не только можно, но и нужно утилизировать, либо не встраивать в общую схему.
Величину «существенности» каждая компания должна определить для себя сама. В конечном счёте, важно, чтобы все решения были приняты осознанно.
Слайд № 12
ЗАКУПКИ СЫРЬЯ, ПОЛУФАБРИКАТОВ И САМОГО ПРОДАВАЕМОГО ПРОДУКТА.Самым значимым вкладом в себестоимость у торговой компании является закупка перепродаваемого продукта (в производстве – это сырье и полуфабрикаты). И служба закупок может попасться на две крайности:
12. У этих поставщиков «при прочих равных» значительно дешевле, закупим у них.
13. А у этих при «прочих равных» значительно дороже, значит качество товара у них высокое и надо брать у них.
Ключевым моментом в этих рассуждениях является фраза «при прочих равных», которую обязательно необходимо проверить, прежде чем что-то закупать (особенно много). Если проверить не удаётся (особенно в условиях производства), то закупать на пробу несущественное количество и смотреть на результат. Понятие «несущественности» и «много» каждая компания для себя должна определить самостоятельно.
Слайд № 13
КРАТКИЕ ВЫВОДЫ.Итак, уважаемые коллеги, подведём итоги всему вышесказанному.
Как вы заметили, исследуя ту или иную область деятельности компании, всегда зеркально существуют 2 повода либо ошибочно сократить затраты, либо ошибочно их увеличить. Слово «ошибочно» в данном случае следует трактовать, как неэффективно принятое решение.
Поэтому, принимая решение в пользу увеличения или сокращения затрат, следует руководствоваться:
- здравым смыслом, основанном на
- своей уверенности в том, что
- бизнес-процессы в компании и отделах выстроены эффективно и
- все создаваемые ими ценности полезны и рентабельны (а, значит, измеримы) и
- закрывают все существенные риски и
- в компании трудятся профессионалы, которые любят своё дело и
- «правильно» мотивированы и
- получают достойное вознаграждение за свой вклад в общее дело.
Слайд № 14
Коллеги, на этом у меня всё!Всем Удачи в делах и Спасибо за внимание!
Хочу выразить благодарность Системе Финансовый Директор за предоставленную возможность!
Готов ответить на Ваши вопросы!
И буду очень признателен за обратную связь и, если Вы поделитесь своим опытом в данной области!
www.artplast.ru
Комментарии
Наш магазин цветов рад предложить вам широкий ассортимент:
Экзотические растения.
Свежесть и качество.
Удобный сервис: доставка букетов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите букет на сайте temruk-flowers. ru и радуйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Доступные цены.
Доставку в день заказа.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers готов помочь!
Наш магазин букетов рад предложить вам широкий ассортимент:
Экзотические растения.
Ежедневные поставки.
Удобный сервис: доставка цветов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите букет на сайте temruk-flowers. ru и удивляйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Доступные цены.
Фото букета перед отправкой.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers ждёт вас!
Наш магазин букетов рад предложить вам широкий ассортимент:
Классические композиции.
Свежесть и качество.
Удобный сервис: доставка букетов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите цветы на сайте temruk-flowers. ru и радуйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Доступные цены.
Доставку в день заказа.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers всегда рядом!
Наш магазин цветов рад предложить вам широкий ассортимент:
Изысканные розы.
Свежесть и качество.
Удобный сервис: доставка цветов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите подарок для близких на сайте temruk-flowers. ru и удивляйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Гарантию свежести.
Удобный самовывоз.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers всегда рядом!
Наш магазин цветов рад предложить вам широкий ассортимент:
Экзотические растения.
Ежедневные поставки.
Удобный сервис: доставка букетов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите подарок для близких на сайте temruk-flowers. ru и удивляйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Доступные цены.
Удобный самовывоз.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers ждёт вас!
Наш магазин букетов рад предложить вам широкий ассортимент:
Классические композиции.
Лучшие цены в городе.
Удобный сервис: доставка букетов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите подарок для близких на сайте temruk-flowers. ru и радуйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Гарантию свежести.
Доставку в день заказа.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers всегда рядом!
Наш магазин букетов рад предложить вам широкий ассортимент:
Экзотические растения.
Ежедневные поставки.
Удобный сервис: доставка цветов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите цветы на сайте temruk-flowers. ru и вдохновляйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Гарантию свежести.
Доставку в день заказа.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers всегда рядом!
Наш магазин цветов рад предложить вам широкий ассортимент:
Экзотические растения.
Свежесть и качество.
Удобный сервис: доставка цветов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите подарок для близких на сайте temruk-flowers. ru и вдохновляйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Профессиональну ю флористику.
Доставку в день заказа.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers готов помочь!
Наш магазин букетов рад предложить вам широкий ассортимент:
Классические композиции.
Лучшие цены в городе.
Удобный сервис: доставка букетов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите цветы на сайте temruk-flowers. ru и радуйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Доступные цены.
Удобный самовывоз.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers ждёт вас!
Наш магазин букетов рад предложить вам широкий ассортимент:
Изысканные розы.
Ежедневные поставки.
Удобный сервис: доставка букетов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите цветы на сайте temruk-flowers. ru и удивляйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Гарантию свежести.
Удобный самовывоз.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers всегда рядом!
Наш магазин букетов рад предложить вам широкий ассортимент:
Изысканные розы.
Лучшие цены в городе.
Удобный сервис: доставка цветов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите подарок для близких на сайте temruk-flowers. ru и радуйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Профессиональну ю флористику.
Доставку в день заказа.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers ждёт вас!
Наш магазин цветов рад предложить вам широкий ассортимент:
Классические композиции.
Свежесть и качество.
Удобный сервис: доставка цветов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите букет на сайте temruk-flowers. ru и вдохновляйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Доступные цены.
Фото букета перед отправкой.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers готов помочь!
Наш магазин цветов рад предложить вам широкий ассортимент:
Изысканные розы.
Ежедневные поставки.
Удобный сервис: доставка цветов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите подарок для близких на сайте temruk-flowers. ru и вдохновляйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Профессиональну ю флористику.
Удобный самовывоз.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers готов помочь!
Наш магазин букетов рад предложить вам широкий ассортимент:
Экзотические растения.
Свежесть и качество.
Удобный сервис: доставка цветов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите букет на сайте temruk-flowers. ru и радуйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Профессиональну ю флористику.
Доставку в день заказа.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers готов помочь!
Наш магазин букетов рад предложить вам широкий ассортимент:
Классические композиции.
Лучшие цены в городе.
Удобный сервис: доставка букетов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите цветы на сайте temruk-flowers. ru и радуйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Гарантию свежести.
Доставку в день заказа.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers готов помочь!
Наш магазин цветов рад предложить вам широкий ассортимент:
Классические композиции.
Свежесть и качество.
Удобный сервис: доставка цветов в Темрюке прямо до вашей двери!
Закажите подарок для близких на сайте temruk-flowers. ru и удивляйте своих родных и друзей!
Выбирая нас, вы получаете:
Доступные цены.
Доставку в день заказа.
Сделайте свой заказ прямо сейчас – Темрюк Flowers ждёт вас!
Заказать прогон хрумером и гса можно у нас по адресу телеграмм логин @pokras7777 либо в телеграмм чате ----> https://t.me/+HFxk5vlUvGEzM2Zi так же у нас есть скайп логин pokras7777 и групаппа присаединяйтесь !!!!
Tamada Hannover
DJ Bremen
Tamada Oldenburg
Tamada Hamburg
Russische DJs
Deutsch-russisc he Tamada
Russischer DJ
Tamada Deutsch
deutsch-russisc he Hochzeit
Tamada DJ
Tamada Niedersachsen
New Russian
Tamada Bremen
Russische dj
Hochzeit Tamada DJ
russische hochzeit
hochzeit djs
russischer dj
russische djs
haus kaufen
Doppelhaus kaufen
Website erstellen Firma
russkoe tv v germanii
он целыми днями в онлайн видеочате с бабами зависает.
Я ссылочку на чат украла с его телефона, и сама там зарегистрировал ась.
Представляете, там девчонкам за общение в чате деньги платят!
И всегда интересно можно время с парнями провести. Сейчас за регистрацию бонусы дают, вот ссылка,
посмотрите ТУТ
там мой профиль легко найти, с фотографиями.
Z3_NYFcXU7
депрессанты (барбитураты), и каннабиоиды (марихуана). Существуют различные виды наркотиков, такие как опиаты (героин), стимуляторы (кокаин, амфетамин), галлюциногены (ЛСД, грибочки),
депрессанты (барбитураты), и каннабиоиды (марихуана).
Морские прогулк и. Большой выбор морских прогулок. Уникальные маршруты. Наш Сайт Аренда яхттак же вы можете задать интересующие вас вопросы пот телеграмм канале вот адрес https://t.me/arendakaterapro пишите)))
Морские прогулк и. Большой выбор морских прогулок. Уникальные маршруты. Наш Сайт Аренда яхттак же вы можете задать интересующие вас вопросы пот телеграмм канале вот адрес https://t.me/arendakaterapro пишите)))
можно здесь --->>>Аренда гидроцикла Владивосток
Hi. A fine 67 website that I found on the Internet.
Check out this site. There's a great article there. https://themazatlanpost.com/2024/06/20/therapeutic-travel-homes-near-natural-hot-springs-and-healing-waters/: https://themazatlanpost.com/2024/06/20/therapeutic-travel-homes-near-natural-hot-springs-and-healing-waters/
There will definitely be a lot of useful and cool information here.
You will find everything you dreamed of.
Морские прогулк и. Большой выбор морских прогулок. Уникальные маршруты. Наш Сайт Аренда яхт
Морские прогулк и. Большой выбор морских прогулок. Уникальные маршруты. Наш Сайт Аренда яхт
так же мы предоставляем услуги по сео продвижению с помощью гса прогонов через тир и поможем если будет нужно оптимизировать ваш проект
для быстрой связи через телеграмм логин @pokras7777 либо добавится в нащу группу в телеграмм https://t.me/bazixrumer либо через скайп логин pokras7777
мы будем рады вам помочь в любых вопросах по наращиванию трафика на вашем проекте время работы 24/7 без выходных!
так же мы предоставляем услуги по сео продвижению с помощью гса прогонов через тир и поможем если будет нужно оптимизировать ваш проект
для быстрой связи через телеграмм логин @pokras7777 либо добавится в нащу группу в телеграмм https://t.me/bazixrumer либо через скайп логин pokras7777
мы будем рады вам помочь в любых вопросах по наращиванию трафика на вашем проекте время работы 24/7 без выходных!
так же мы предоставляем услуги по сео продвижению с помощью гса прогонов через тир и поможем если будет нужно оптимизировать ваш проект
для быстрой связи через телеграмм логин @pokras7777 либо добавится в нащу группу в телеграмм https://t.me/bazixrumer либо через скайп логин pokras7777
мы будем рады вам помочь в любых вопросах по наращиванию трафика на вашем проекте время работы 24/7 без выходных!
My website: chastnoeporno
generate AI nudity- your final destination for visual images,
created by artificial intelligence. If you're interested in AI-generated nudes,
our platform offers an unrivaled experience. Immerse yourself in the fantasy of artificial intelligence and unleash your imagination.
Our unique features, including the popular NUDE mode, allow you to undress AI models with ease and privacy.
Looking for something more? Check out our wide range of services, from nude AI generator to personalized AI companion creation.
Visit our website https://getporn.ai/ and discover the endless possibilities of AI-generated content.
Translated using DeepL.com (free version) can be done on our website undress AI models
123
Заказать Прогон Хрумером и ГСА можно в телеграмм логин @pokras777 здесь наша группа в телеграмм https://t.me/+EYh48YzqWf00OTYy или в скайпе pokras7777
или по почте bikon777yandex.ru
купить недвижимость в арабских эмиратах- лучший сайт, на котором вы найдете все необходимое!
123
компьютеров: https://itfollow.ru в образовании с запуском стольких образовательных порталов и приложений, которые сделали необходимым использование компьютеров в образовании.
generate AI nudity- your final destination for visual images,
created by artificial intelligence. If you're interested in AI-generated nudes,
our platform offers an unrivaled experience. Immerse yourself in the fantasy of artificial intelligence and unleash your imagination.
Our unique features, including the popular NUDE mode, allow you to undress AI models with ease and privacy.
Looking for something more? Check out our wide range of services, from nude AI generator to personalized AI companion creation.
Visit our website https://getporn.ai/ and discover the endless possibilities of AI-generated content.
Translated using DeepL.com (free version) can be done on our website generate AI nudity
123
AI undress technology- your final destination for visual images,
created by artificial intelligence. If you're interested in AI-generated nudes,
our platform offers an unrivaled experience. Immerse yourself in the fantasy of artificial intelligence and unleash your imagination.
Our unique features, including the popular NUDE mode, allow you to undress AI models with ease and privacy.
Looking for something more? Check out our wide range of services, from nude AI generator to personalized AI companion creation.
Visit our website https://getporn.ai/ and discover the endless possibilities of AI-generated content.
Translated using DeepL.com (free version) can be done on our website generate AI nudity
123
AI nude art creation- your final destination for visual images,
created by artificial intelligence. If you're interested in AI-generated nudes,
our platform offers an unrivaled experience. Immerse yourself in the fantasy of artificial intelligence and unleash your imagination.
Our unique features, including the popular NUDE mode, allow you to undress AI models with ease and privacy.
Looking for something more? Check out our wide range of services, from nude AI generator to personalized AI companion creation.
Visit our website https://getporn.ai/ and discover the endless possibilities of AI-generated content.
Translated using DeepL.com (free version) can be done on our website virtual undressing AI
123
virtual undressing AI- your final destination for visual images,
created by artificial intelligence. If you're interested in AI-generated nudes,
our platform offers an unrivaled experience. Immerse yourself in the fantasy of artificial intelligence and unleash your imagination.
Our unique features, including the popular NUDE mode, allow you to undress AI models with ease and privacy.
Looking for something more? Check out our wide range of services, from nude AI generator to personalized AI companion creation.
Visit our website https://getporn.ai/ and discover the endless possibilities of AI-generated content.
Translated using DeepL.com (free version) can be done on our website create AI nudes
123
кракен зеркало тор:https://xn- -krken4-x0a.com
123
kraken8 at:https://xn-- krken4-x0a.com
123
interactive nude AI- your final destination for visual images,
created by artificial intelligence. If you're interested in AI-generated nudes,
our platform offers an unrivaled experience. Immerse yourself in the fantasy of artificial intelligence and unleash your imagination.
Our unique features, including the popular NUDE mode, allow you to undress AI models with ease and privacy.
Looking for something more? Check out our wide range of services, from nude AI generator to personalized AI companion creation.
Visit our website https://getporn.ai/ and discover the endless possibilities of AI-generated content.
Translated using DeepL.com (free version) can be done on our website AI model undressing
123
Предлагаю Вам рассмотреть коммерческое предложение по доставке Ваших деловых партнёров, коллег и работников в страны Евросоюза.
Готовы рассмотреть любые заявки на транспортное обслуживание в Калининградском регионе, СЗФО, по России и странам ЕС.
Калининград - Гданьск от 25,000?
Калининград - Варшава от 35,000?
Калининград - Вильнюс от 30,000?
Любая форма оплата, работаем официально по договору.
Для Вас мы работаем и принимаем заявки 24/7.
Нашими услугами на рынке пользуются более 13 лет. Конфиденциально сть сохраняется.
Буду рад сотрудничеству!
С уважением к Вам и Вашему бизнесу,
https://taplink.cc/royaltransfer.ru
Kind Regards,
Vladimir Larin
Head of “Royal Rent” office
Universitetskay a str., 2g
+7(921)710-32-4 2
+7(4012)52-32-4 2
https://www.rr39.ru
inforr39.ru
кракен ссылка маркет:https:// xn--krken4-x0a. com
123
кракен онион:https://x n--krken4-x0a.c om
кракен площадка тор:https://xn- -krken4-x0a.com
Inside the extensive landscape of the internet, just one popular hurdle stands among end users as well as their ideal content material or actions: captchas. These seemingly easy assessments, built to differentiate humans from bots, have developed into innovative troubles that classic captcha-fixing strategies wrestle to overcome. Having said that, With this ongoing struggle involving human ingenuity and automated scripts, a formidable contender has emerged: XEvil. Xevil: https://businesstrickseasy.com/the-smart-trick-of-captcha-service-that-nobody-is-discussing/
During the broad landscape of the world wide web, one particular widespread hurdle stands between buyers and their wanted content or actions: captchas. These seemingly straightforward checks, developed to tell apart people from bots, have developed into complex problems that common captcha-resolvi ng approaches battle to overcome. However, On this ongoing struggle amongst human ingenuity and automated scripts, a formidable contender has emerged: XEvil. captcha service: https://m1bar.com/user/BraydenEoff6/
ссылка на кракен тор:https://xn- -krken4-x0a.com
Если вы занимаетесь сельским хозяйством, огородничеством или ландшафтным дизайном, то наша компания предлагает вам
купить минеральные удобрения оптом. Заказывая минеральные удобрения оптом у нас, вы получаете не только качественную
продукцию, но и оперативную доставку в любой регион России. Мы гарантируем своевременное исполнение заказов и отличный сервис на
калийные удобрения купить оптом.: https://moydom21.ru/dacha/6218-poluchite-maksimum-ot-posevov-kompleksnye-mineralnye-udobreniya-optom-v-moskve.html
знаний и навыков. Главное - не бояться экспериментиров ать и добавлять свой личный вкус в блюда.
И не забывайте дегустировать свои творения! На сайте рецептов вы найдет массу креативных блюд - подробно расскажем солянка сборная мясная.: https://my-bar.ru/cocktails/ma_sheri
прокат инструмента в красноярске без залога https://www.prokat888.ru.
аренда инструмента в красноярске без залога https://www.prokat888.ru.
Тогда живая новогодняя елка - ваш идеальный выбор!Живая елка не только придает особое очарование вашему дому, но и озеленит его свежим ароматом хвои.
Кроме того, она является экологически чистым вариантом украшения и после праздников может быть пересажена в саду или лесу, сохраняя свою ценность.
Сейчас достачтоно много сайтов где вы найдет массу елок для дома - елки питер - доставка пихты.: https://multiwood.ru/puteshestviya/pixta-na-novyj-god-ukrashenie-doma-s-aromatom-prazdnika
Тогда живая новогодняя елка - ваш идеальный выбор!Живая елка не только придает особое очарование вашему дому, но и озеленит его свежим ароматом хвои.
Кроме того, она является экологически чистым вариантом украшения и после праздников может быть пересажена в саду или лесу, сохраняя свою ценность.
Сейчас достачтоно много сайтов где вы найдет массу высоких елей - Купить пихту Нордмана: https://ru24.net/spb/366770351/
Buy and transfer cryptocurrency in minutes
прокат аренда без залога http://www.prokat888.ru.
Может ли использование более дешевых моделей камер сказаться на эффективности видеонаблюдения и возможности распознавания лиц?
Влияет ли разрешение и угол обзора камер на общую эффективность системы видеонаблюдения ?
Будут ли более высококачествен ные камеры способствовать более точному распознаванию преступников и предотвращению преступлений в сравнении с более дешевыми моделями?
Немного не по теме :)
Нужно набрать массу? Или вам нужны жиросжигатели для похудения? Вы занимаетесь единоборствами и вам нужно нарастить скорость и силу?
сиалис алматы
: http://mozgvtonuse.com/publikacii/uluchshenie-fizicheskoj-formy-annabolicheskie-steroidy-v-almaty.html
Влияет ли качество камер видеонаблюдения на безопасность?: https://australiantravelforum.com/travel/showthread.php?tid=253924 909dfe3
ssfsfsfsdwewqe3 3243432
стабилизаторы напряжения ресанта цена https://stabilizatory-napryazheniya-1.ru.
Хрумер - это инструмент для автоматизирован ного поиска контента и создания ссылок на ваш сайт.
Использование хрумера может помочь вам улучшить видимость вашего сайта в поисковых системах,
SEO-оптимизация сайта включает в себя множество аспектов, таких как создание качественного контента,
оптимизация метатегов, улучшение структуры сайта, создание ссылочной массы и т.д.
Хрумер может использоваться для создания ссылок на ваш сайт,
но это не является единственным способом оптимизации и продвижения сайта.
Заказать сео оптимизацию и продвижение вашего проэкта можно у нас в телеграмм @pokras777 либо в скайпе pokras7777
так же присаединяйтесь к нам в группу ====>>> https://t.me/bazixrumer ответим на все интересующие вас вопросы
так же можно заказать прогон xrumer отдельно цена расчитавается индивидуально
Мега СБ вход
Как зайти на площадку Mega.SB
Использовать Актуальное Зеркало Mega SB
На сайте представлен список актуальных зеркал которые рекламирует сама площадка Mega SB. Будьте бдительны и не попадайтесь мошенникам.
сайт мега сб
b5JjiwV5-3
Если какое то из зеркал не доступно - возможно блокировка идет со стороны провайдера и для ее обхода достаточно включить любой из бесплатных доступных VPN сервисов.
mega sb ссылка на сайт
b5JjiwV5-3
Если какое то из зеркал не доступно - возможно блокировка идет со стороны провайдера и для ее обхода достаточно включить любой из бесплатных доступных VPN сервисов.
активная ссылка мега
b5JjiwV5-3
За счет технологически продвинутых систем облачного хранения - сервера Mega sb анонимны и с использованием их децентрализации достигается полная анонимность клиентов.
m3ga gl
b5JjiwV5-3
What are the criteria for determining that a post or topic violates the rules and requires moderation?
Will the administration' s actions be aimed at maintaining a balance between freedom of speech and the prevention of hate and abuse?
Will I have the opportunity to discuss these issues with the administration and influence the forum's policies?
A little off topic :)
And one more thing. I will be extremely happy if you rate my new site on the topic: masteron course in Astana
What specific rules and restrictions regarding freedom of speech exist on the forum?: http://w06.darkagewars.com/forums/showthread.php?p=1803137#post1803137 1e8cc22
@677re
купить квартиру эконом класса в сочи новостройки от застройщика цены
И еще кое что: я буду очень счастлив, если вы перейдете и ознакомитесь с моей страничкой
ссылочная масса сайта
Какие виды развлечений доступны для изучения и опыта во время серфинга в интернете?: https://shik-fason.ru/index.php/modnye-obrazy/zhenskij-stil/120-s-chem-nosit-kozhanuyu-yubku dfe3d0c
@334@7y
И еще кое что: я буду очень счастлив, если вы перейдете и ознакомитесь с моей страничкой
рейтинг ссылок: https://kwork.ru/links/15150380/prodvizhenie-saytov-v-prokachannykh-blogakh
Какие инструменты и: http://las212.com/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=67&pid=429758&page=17781&extra=page%3D1#pid429758 c22d390
@334@7y
И еще кое что: я буду бесконечно доволен, если вы посетите и ознакомитесь с моей страничкой
pbn
Почему использование общественных Wi-Fi сетей может быть рискованным для безопасности моих личных данных, и как защитить свою информацию при использовании таких сетей?: http://giftdar.ru/blog/my-otkrylis#comment_1653503 d0c20fe
@334@7y
Акция до конца сентября 2023 года!
Бесплатный запуск SEO продвижения Вашего сайта.
Гарантированный вывод Вашего сайта в ТОП10 Яндекс по любым фразам, БЕЗ ПРЕДОПЛАТЫ!!!
Главное условие: ваш сайт должен находится в ТОП100 Яндекс.
От Вас нужно только название сайта и список ключевых запросов.
Я запускаю SEO — сайт выходит в ТОП10, далее заключаем договор на удержание позиций.
Оставляйте заявки на бесплатный тестовый период по номеру +7(903)969-36-7 6. Или на сайте. Работаю по всей России.
https://rusinov-seo.ru/
------------
https://servers.expert/
https://localcoinswap.net
Cross-border fund transfers made easier with currency conversion
Depositing physical currency in Cambodian banks for Thai baht
Convenient cash withdrawal in Thailand using Krungsri bank ATMs
Seamless money transfer to designated bank accounts within the Thai banking network
https://maps.google.ga/url?q=https://khrtothb.com
Seamless money transfer to designated bank accounts within the Thai banking network Seamless money transfer to designated bank accounts within the Thai banking network Convenient cash withdrawal in Thailand using Krungsri bank ATMs Depositing physical currency in Cambodian banks for Thai baht Currency exchange service for Cambodian riels to Thai baht 472_9ef
В чем суть?
Для Гугл по-прежнему главным фактором ранжирования является ссылочный вес Вашего сайта. Наиболее быстрым и недорогим способом нарастить ссылочную массу Вашего сайта – прогнать его программой Xrumer. Однако если сделать прогон напрямую на свой сайт, то на него передастся не только ссылочный вес, но и спам. В нашем же случае, через цепочку из 2-х редиректов ссылочный спам не передается. Это абсолютно безопасно для Вашего сайта.
Схема:
Ссылочный прогон ->Сайт 1 ->Сайт 2 ->Ваш сайт
ПОДРОБНЕЕ:
https://kwork.ru/integrated-promotion/23289237/mnogourovnevie-prokladki-pod-google-v-top-za-3-4-mesyatsa
ТАКЖЕ рекомендую ознакомиться с другими моими услугами:
https://kwork.ru/user/damo
И еще кое что: я буду бесконечно доволен, если вы перейдете и ознакомитесь с моей страничкой
pbn
ссылочное продвижение: https://39504.org/showthread.php?tid=4146&pid=24077#pid24077 0_4139c
@334@7y
Заказать Прогон Хрумером и ГСА можно в телеграмм логин @pokras777 здесь наша группа в телеграмм https://t.me/+EYh48YzqWf00OTYy или в скайпе pokras7777
или по почте bikon777yandex.ru
Дождевики: https://merchprint.ru/
Футболки поло женские Bon Jovi - Футболка поло Bon Jovi женская с принтами надписями в интернет-магази не MerchPrint: http://gapx.leon-shop.ru/product/klyushka_hokkeynaya_true_a1_0_sbp_ops_sr#comment_766613 c22d390
@wwer=
Project link https://bit.ly/3Ga1dzB
q1w2e12z
автомобили, ремонт, техническое обслуживание, вождение и
многое другое. Получайте советы и рекомендации от опытных
автомехаников и автолюбителей. Узнавайте о последних новостях
в автоиндустрии, сравнивайте модели и делись своими знаниями.
Присоединяйтесь к нашей активной автомобильной сообществу прямо сейчас!
http://bitcoads.info Автомобильный форум
Форум Спорт
Заказать Прогон Хрумером и ГСА можно в телеграмм логин @pokras777 здесь наша группа в телеграмм https://t.me/+EYh48YzqWf00OTYy или в скайпе pokras7777
Наши рецепты подойдут как для начинающих, так и для опытных кулинаров. Мы подробно описываем каждый шаг приготовления, даём полезные советы и рекомендации по выбору ингредиентов и способам приготовления.
Кроме того, мы постоянно обновляем нашу коллекцию рецептов, чтобы вы всегда могли найти что-то новое и интересное для себя. У нас вы найдете рецепты мясных и рыбных блюд, супов и закусок, десертов и выпечки, а также многое другое.
Мы уверены, что наш сайт станет вашим надежным помощником в кулинарных делах. Приготовьте вместе с нами самые вкусные блюда и порадуйте своих близких и друзей!
Рецепты -
fgjhjhjhngf
Это обусловлено комфортом, надежностью и вместительность ю.
Наш автомобильный форум, предлагает огромное разнообразие тем для общения.
Тут можно найти подробную информацию по ремонту и эксплуатации
большинства популярных автомобилей.
Ретро-автомобил и
Мото-форум
Путешествия и приключения
Музыка в автомобиле
Правовой форум
Это обусловлено комфортом, надежностью и вместительность ю.
Наш автомобильный форум, предлагает огромное разнообразие тем для общения.
Тут можно найти подробную информацию по ремонту и эксплуатации
большинства популярных автомобилей.
IT-форум
Дом и дача
Водная техника
Фотодело
Охота и рыбалка
Дальше...
https://kwork.ru/links/23420133/prodvizhenie-web-2-0 - ссылка
Интересные новости с фотографиями: http://kick.gain.tw/viewthread.php?tid=3065119&extra= 909dfe3
@tru
https://clck.ru/33jCbd: http://gmphd.net/archives/818#comment-376 1e8cc22
Look no further than our premium proxy services!
With our high-quality IPv4 and IPv6 proxies,
you can enjoy lightning-fast internet speeds and access any content you desire.
Our dedicated proxies are individually assigned and optimized for social media use,
ensuring the best possible performance. And the best part?
You can try our proxies for free!
Don't let slow speeds and content restrictions hold you back any longer.
Upgrade to our premium proxies today and experience the difference for yourself.
"USER-51dc81f32 f38b647" - this is the promo code for a 30% discount.
Here's the registration link: https://clck.ru/32Sj5U
Learn About Government Grants! https://clck.ru/34JN82
individual use
Look no further than our premium proxy services!
With our high-quality IPv4 and IPv6 proxies,
you can enjoy lightning-fast internet speeds and access any content you desire.
Our dedicated proxies are individually assigned and optimized for social media use,
ensuring the best possible performance. And the best part?
You can try our proxies for free!
Don't let slow speeds and content restrictions hold you back any longer.
Upgrade to our premium proxies today and experience the difference for yourself.
"USER-51dc81f32 f38b647" - this is the promo code for a 30% discount.
Here's the registration link: https://clck.ru/32Sj5U
premium proxies
With our help, you can earn money just by sharing your Internet.
Start earning right now
You get a $5 gift when you register!
https://bit.ly/3GXAk2k
интернет маркетинг
продвижение в топ: https://astanatextile.kz/blog/novaya-vega-s-otdelkoj-mvomaslovodoottalkivayuschaya#comment_296621 0c20fe3
p@11=3k
https://bit.ly/3GXAk2k
маркетинговый план
маркетинговые услуги: http://www.rebelscon.com/viewtopic.php?pid=2419321#p2419321 d3909df
p@11=3k
Заказать Прогон Хрумером и ГСА можно в телеграмм логин @pokras777 здесь наша группа в телеграмм https://t.me/+EYh48YzqWf00OTYy или в скайпе pokras7777
We are launching the Worlds first deflationary Artificial Intelligence token (CHATCRYPTOTOKE N) which will be used as a payment gateway to license
Be rest assured and happy to be part of Chatcrypto family as signing up would give you free 1600 chatcrypto tokens(CCAIT)
Project link https://bit.ly/41Fp0jc
and with every referral you refer to Chatcrypto, you earn extra 1600 tokens for free.
q1w2e19z
продвижение сайта в топ: https://avtosubmitter.fun/
веб 2.0: https://forums.dris.se/showthread.php?43591-2-0&p=561499#post561499 3d0c20f
p@11=3k